NB成长陷入停滞，全球伺服器主机板龙头英业达，大抢云端服务商机。英业达资深顾问杨人捷透露，目前已结合20家软体开发商，结合英业达硬体，推出端对端的云端解决方案，预计年底前，将会倍增至40家，且因应大陆市场需求，2016~2017年将在上海、北京开设新的数据中心，全面备战。

在董事长李师钦于3年前要求下，英业达成立云端事业部门，结合台湾自行研发的云端作业系统与两岸的中小型软体开发商，推出端对端的服务，打造云端Paas及Saas服务，由曾任台湾惠普董事长的杨人捷，负责操刀执行。

英业达针对云端业务，有别于微软(Microsoft)、亚马逊(Amazon)或阿里巴巴等一线云端服务大厂，走务实路线。杨人捷指出，一线云端服务厂不惜成本，建立云端平台，是大联盟的打法，英业达采取的模式是结合有竞争力的软体商，提供客户端对端的云服务方案，是小联盟的务实模式。

杨人捷指出，云端服务有各种不同的市场与面向，英业达的作法，如同宏碁创办人施振荣所言的王道，就是要拉伙伴一起打群架，将台湾厂商带到大陆市场，创造更大价值，或结合大陆伙伴，提供更多软硬整合的机会，比如台湾的医院评鉴系统厂商叡扬、大陆金山软件的文书系统WPS，都是合作对象。

台湾ODM厂擅长的是硬体开发制造，即使迈入云端时代，ODM仍以硬体为重心，就算毛利率从原本3~4%，提高至15~20%，仍旧陷在硬体代工思维，英业达企图走出不同的路，可作为台湾厂商转型的重要参考。以下为杨人捷的采访摘要：

问：为何要发展云端业务？

答：先看整个市场状况，台湾市场不大，但是反观大陆市场，充满各种机会；台湾目前3大电信商，对PaaS(平台即服务)的投资很大，也因为台湾市场很开放，国际厂商进来，台湾业者反而失去政府保护，要做到成绩很困难，然而对岸正在积极推动物联网的商业模式，机会很多。

接下来看英业达所拥有的优势；英业达是全球最大的伺服器制造厂商，对硬体研发与技术熟稔，若结合台湾与大陆两地的软体开发商，再搭配工研院开发的云端作业系统，将很具竞争力，目前工研院的云端作业系统1.4版本已经完成，正在朝2.0的Open Stack标准迈进。

云端服务层面很多，不是单一厂商可以做到，英业达的作法，就是打群架，或是像施振荣先生所提的王道，对于台湾厂商来说不能只看到国内市场，所以英业达在云端事业的作法，定位也很清楚，才有机会创造一片空间。

问：云端的PaaS商机，很多都由国际大厂掌握，英业达怎么突破？

答：不论美国与大陆的云端服务大厂，都是打全球战争，拼的是全球市占率，这场战役很残酷，不只要比品质，更要比价格，如同现在的手机竞争一样，若没有到前3名，都很辛苦，很容易被淘汰，英业达不会这样打仗。

国际云端大厂采取的是大联盟打法，提供平台，越多业者愿意采用越好；反观英业达是一步一脚印，采小联盟打法，找有利基、具发展潜力的台湾与大陆业者，推出end to end的解决方案；比如叡扬，在医院评鉴系统已具知名度，且不只台湾，在大陆苏州也有成功案例，就是英业达云端合作的伙伴之一。

此外，像是大陆金山软件开发的WPS文书系统，采用类似微软Office的文书系统，然价格相对更具竞争力，也是与英业达在云端业务合作的伙伴。英业达主要就是提供硬体建制与云端平台，与伙伴共同开创市场，一开始很难，然一落地后，接下来就可以直接复制。

问：英业达切入云端服务，是否会与现在的客户发生利益冲突？

答：云端市场庞大，机会很多，而且对于原本从事云端服务的客户而言，英业达的云端业务还在起步阶段，要冲突还很难。此外，英业达目前在伺服器等业务，仍以硬体代工为主，主要客户是惠普、戴尔、联想等品牌厂，在与云端服务伙伴合作时，会为现有的代工客户带来新生意，是属于双赢局面。

问：英业达云端业务有何营运目标？

答：公司尚未给予此部门营收或获利目标，然在业务方面，英业达云端业务将分2块进行。首先，要在重要据点，架设数据中心，除了现有的台北、新竹及大陆的重庆之外，将在上海设置数据中心，预计下半年就能确定落脚地点。此外，北京数据中心预计2017年上半开始设置，广州也将随后开始推动。

其次，与云端服务的合作伙伴，将要持续增加，目前在台湾与重庆的合作伙伴，已经达到20家，领域包山包海，预计2016年底前，要达到40家；英业达董事长李诗钦也身兼台湾云端运算产业协会理事长，该协会的云豹育成中心，就是为了辅导有潜力的云端服务业者，英业达也会从中选择合作对象。